“Diz-se que na Alemanha não existe Google, Facebook, Amazon ou Netflix. E é verdade. Mas existe a CLIQ. O preço das suas ações cresceu 400% desde o início do ano.”​​ (Jornal “Frankfuter”, 25 de outubro de 2020)

O ano de 2020​​ representou um verdadeiro​​ game changer​​ para a CLIQ: as vendas cresceram 70% e o EBITDA 178%. A empresa acredita que este crescimento se deveu, em primeiro lugar, à alteração da sua estratégia de marketing, que passou a ser executada​​ in house​​ recorrendo uma​​ equipa interna de​​ media buying​​ e em segundo lugar, aos investimentos efetuados no conteúdo de​​ Streaming.​​ 

A alteração da estratégia de marketing foi previamente implementada nos EUA, onde deu origem a um forte crescimento das receitas. A estratégia está agora a ser aplicada na Europa, onde se espera que produza o mesmo efeito de crescimento acelerado que provocou nos EUA.

INDÚSTRIA

Há cada vez mais consumidores a encarar os gastos em conteúdo digital como utilitários, a par da eletricidade ou da água, assumindo-os como custos necessários relacionados com a gestão do dia-a-dia.

O número crescente de dispositivos móveis em utilização e a evolução das telecomunicações têm levado a um aumento progressivo do consumo de conteúdo digital, uma tendência que poderá até acelerar com a implementação da tecnologia 5G. A pandemia veio reforçar esta tendência.

As empresas de Research estimam um crescimento composto do Streaming entre 2.8% (PwC) e 6.2% (Statista) até 2025, com certas categorias a apresentarem crescimento de dois dígitos, como​​ Video on Demand​​ (VoD) com 21% até 2028, e​​ Audiobooks​​ com 24.4% até 2027.

Na categoria Vídeo, está em curso uma alteração dos hábitos dos consumidores, com a procura a passar gradualmente dos vídeos tradicionais visualizados na TV ou​​ em DVD, para os serviços VoD. Os consumidores obtêm vários benefícios com esta mudança: a livre escolha face ao que pretendem ver, quando querem ver e em que dispositivo; acesso a conteúdos livres de publicidade; subscrições a preços relativamente acessíveis.​​ 

De forma similar, o consumo tradicional de música está a perder terreno para os conteúdos digitais. Este tipo de conteúdo começa por ser disponibilizado gratuitamente, atraindo os mais jovens para o novo formato, que mais tarde tendem a subscrever o​​ serviço.​​ 

Alimentado pela revolução digital, está a aparecer um novo nicho de negócios relacionado com o desporto, onde os consumidores, principalmente os mais jovens, visualizam os eventos desportivos de uma forma condensada, em vez de verem o evento integral. Segundo a PwC, o conteúdo desportivo disponibilizado sob a forma de​​ highlights/short-form​​ apresenta a maior taxa de crescimento no universo de conteúdo desportivo.

A categoria dos​​ Audiobooks​​ tem revelado uma popularidade crescente. Os​​ Audiobooks permitem conciliar o prazer da leitura com outras tarefas rotineiras, como conduzir para o local de emprego ou executar tarefas domésticas, tornando-se numa verdadeira alternativa à leitura tradicional. Espera-se um forte crescimento da procura​​ para os próximos anos.

A categoria de videojogos representava cerca de 47% do mercado de​​ mídia​​ digital. Atualmente já é possível participar em torneios on-line (eSports), onde os melhores jogadores podem ganhar​​ prize moneis. Alguns jogos são já​​ disponibilizados na​​ cloud​​ e oferecem uma séria alternativa​​ ao negócio tradicional das consolas. ​​ A crescente popularidade dos​​ eSports​​ indica que o segmento de videojogos deverá continuar a crescer nos próximos anos.​​ 

Tendo um modelo de negócio escalável, a​​ CLIQ poderá beneficiar com o crescimento da indústria, nomeadamente nos segmentos VOD e Audiobooks.

VANTAGEM COMPETITIVA

Uma das empresas de analistas que segue a CLIQ, a​​ Montega, acredita que o produto oferecido pela empresa apresenta uma vantagem competitiva, pelo facto de disponibilizar vários tipos de conteúdos através de um único serviço.

A indústria é muito competitiva, havendo vários​​ players​​ a oferecer diferentes conteúdos digitais. Mas, aparentemente, apenas a Amazon oferece um serviço semelhante,​​ onde todos os conteúdos são oferecidos através de um serviço único (Amazon Prime).  ​​​​ 

Segundo a CLIQ, o negócio de produtos digitais é fácil de imitar, uma vez que o seu desenvolvimento não necessita necessariamente de grandes investimentos nem infraestruturas tecnicamente complexas. Como tal, o setor não oferece grandes barreiras à entrada de novos concorrentes.

MANAGEMENT

A​​ administração irá distribuir 40% dos resultados de 2020 em dividendos.​​ 

A CLIQ tem uma gestão executiva do tipo bicéfala, liderada​​ por Luc Voncken e Ben Bos, que ocupam estes cargos desde 2012 e 2014 respetivamente. A grande transformação estratégia da empresa, iniciada em 2018, decorreu, portanto, sob a liderança de ambos.

Luc Voncken e Ben Bos, juntamente com Karel Tempelaar (um dos​​ membros do concelho de administração), contêm cerca de 17% do capital da CLIQ. Com esta elevada participação no capital, será espectável que a gestão da empresa esteja alinhada com os interesses dos acionistas.

SITUAÇÃO FINANCEIRA

Em 2020, a CLIQ conseguiu gerar cerca de 12 M€ em free cash flow, dos quais 2 M€ foram distribuídos em dividendos. Trata-se de um crescimento impressionante face ao período homólogo anterior (2.5 M€).​​ 

A pandemia terá certamente contribuído para este crescimento acelerado. No entanto, o crescimento parece ter início antes da pandemia. No ano de 2019, a CLIQ tinha já apresentado um crescimento significativo das suas receitas (imagens seguintes).

Na imagem da direita, a escala logarítmica permite-nos perceber que o ritmo atual​​ de crescimento teve início em 2019, aumentou ligeiramente no primeiro semestre de 2020, retornando ao ritmo anterior no segundo semestre de 2020.